Si quieres incrementar tus ventas evita

La venta puede ser un trámite sencillo o una complicada gestión. Depende de muchos factores propios del producto, mercado, empresa y de comunicación principalmente.

Hablaremos de tres acciones bastante frecuentes a la hora de vender que debemos evitar.

 

Demorar la entrega

Una de las mejores maneras de estropear una venta consiste en evitar la satisfacción inmediata de las necesidades de nuestros clientes. Retrasar la entrega de las ventas no solo puede destruir literalmente el proceso sino que también puede afectar a futuras operaciones.

Cortar las vías de comunicación

La comunicación es una habilidad de venta importante. Para evitar una venta lo mejor es complicar o directamente cortar las vías de comunicación con los potenciales clientes pues cuanto menos comunicación exista menos posibilidades habrá que esto suceda.

Especialmente efectivo es cortar la comunicación tras una venta potencialmente problemática, así evitamos que nos lleguen las quejas y se extenderá la fama sobre nuestro mal servicio.

Sumar extras de forma abrupta y sin tacto

Imagina que un cliente ve un producto con su precio y le parece bien (ahí ya tenemos un error si no queremos vender). Nos lo trae a la caja y espera que lo cobremos. Parece que nada va a poder evitar que nos entreguen el dinero pero en ese momento podemos desenterrar una vieja estrategia: sumar extras al producto o servicio que está a punto de ser entregado hasta el punto de desbordar al cliente.

Una de las estrategias clásicas para vender es ofertar los extras de manera escalonada y posterior a la venta inicial pues según demuestran los estudios el cliente suele acceder a los mismos para compensar el gasto realizado. No obstante y pese a que esto puede desencantar a muchos, la mejor manera de estropear la venta es abordar inmediatamente al cliente con añadidos cuantiosos y necesarios. La forma en que se ofrecen es muy importante ya que si nos despistamos podría ser una estrategia exitosa.

Hacerlo todo a la vez!

Vía Pymes y Autónomos. Feliz y Saludable tarde-noche.  rafaelvilagut@gmail.com

Cierres maestros para ser mas felices y exitosos/as

Todos somos vendedores, si has buscado trabajo, novio o novia, o si comercializas algún producto o servicio como nosotros, así que en el día de hoy les queremos compartir en Feliz y Saludable a uno de nuestros mentores el Sr. Alex Dey, de Dey Research Institute, que oí por primera vez cuando vivía en España, y lo que nos enseña sobre cómo cerrar una “venta.”

Alex Dey y sus Cierres de Ventas

Alex Dey, es hoy por hoy, el Motivador No. 1 de habla hispana en América.

Hablar de Alex Dey, es hablar de toda una historia de Exito Hispano. Hijo de padre americano y madre mexicana; nace y crece en la frontera de Estados Unidos con México.

Video 1 Ejemplos de Cierre

Desde muy pequeño, debido a circunstancias familiares adversas se ve en la necesidad de trabajar para colaborar con su familia y es a la edad de 13 años cuando es adoptado por una familia norteamericana siendo llevado a vivir a la ciudad de El Paso Texas. Aquí es donde se ve obligado a instruirse a través de programas de superación personal, motivación y técnicas de negociación en audiocassettes; ya que su padre adoptivo, al enterarse de su escasa educación (sexto grado de primaria), decide hacer de él todo un Vendedor Profesional. Y fue gracias a esta información, que a los 17 años de edad se convirtió en el mejor vendedor de una empresa que manufacturaba anuncios luminosos, empezando a corta edad a percibir importantes ingresos.

A los 19 años, le fue otorgado el reconocimiento de " El joven más destacado de los setentas" ante la Cámara de Comercio de Texas.

A los 23 años logró llegar a la mesa redonda del Millón de Dólares en ventas de Seguros, para la empresa American Fidelity.

A los 25 años era ya un exitoso empresario, pues era propietario de una pequeña cadena de restaurantes, varias lavanderías y además contaba con su propia agencia de seguros en San Antonio, Texas; logrando a esta edad su Independencia Financiera.

A los 27 años, había leído cientos de libros; tomado docenas de seminarios y aplicado la gran mayoría de estos conceptos, decidiendo entonces fundar Dey Research Institute en USA y Corporación Alex Dey en México; compañías dedicadas al Estudio del Desarrollo del Potencial Humano y convertirse a través de los mismos en Instructor en Técnicas de Negociación y Motivador de todo tipo de personas.

Video 2 Ejemplos de Cierre

Actualmente es reconocido como uno de los mejores instructores de técnicas de ventas y negociación en el Mundo de Habla Hispana, autor de libros Best Seller´s y más de 13 obras en audio y video cassette´s, así como sus múltiples conferencias públicas y privadas, que han capacitado y cambiado la forma de vida y de pensar de cientos de miles de personas en el Mundo, cómo cuando yo lo conocí en España.

Entre sus Cursos y Seminarios se encuentran disponibles para quien desee hacer los cambios y alcanzar el éxito:

• La Magia de la Negociación
• Como Dominar el Arte de la Venta Moderna
• El Poder Ilimitado de la Magia Mental
• Las Llaves Secretas hacia el Éxito
• Como Crear un Futuro Brillante
• Fabricación de Lideres
• Una Nueva Casta de Mexicanos
• Excelencia y Calidad en el Servicio
• La Familia y la Empresa Mexicana
• Triunfando en América
• Maestría en Ventas

 Fuente.  YouTube y Quién es Alex Dey?

 

Si te ha gustado nuestro post de hoy jueves 21 de enero de 2010, te recomendamos profundizar en el tema de las negociaciones y los cierres y adquirir uno de los libros Best Seller o CD, DVD´s de autoayuda de Alex Dey.   Uno de los mas recientes:  El despertador : cómo tener un buen día, todo el día, todos los días!  Editorial: [United States] : Aimee SBP, ©2006.

Envíanos tus comentarios a fin de que en las próximas entradas podamos seguir compartiendo valiosa información, como la de cada día, para que este inicio de año y década alcancemos juntos la independencia material, mental y espiritual que todos anhelamos.  Feliz y Saludable día amiga/o lector/a.  Tu Centro de Bienestar y Capacitación de San Pedro Montes de Oca, Costa Rica.  Sur UCR Calle de la Amargura, De Rest. Omar Khayyam 50 m Este y  tu coach personal, Rafa rafaelvilagut@gmail.com