Global 100 2025: Las grandes estrellas de la venta directa tras los resultados de 2024

 

 

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Global 100 2025: Las grandes estrellas de la venta directa tras los resultados de 2024

La edición 2025 del DSN Global 100 vuelve a posicionar con claridad el pulso del sector de la venta directa. Según Direct Selling News, este año la lista reconoce 59 empresas que superaron los USD 100 millones en ingresos derivados de operaciones de venta directa durante 2024, con un volumen agregado cercano a los USD 64 mil millones. directsellingnews.com Esta clasificación se ha convertido en referente para evaluar el impacto económico, social y estratégico del canal en el mundo.

A continuación te presento los detalles más relevantes, tendencias destacadas y oportunidades que revelan estos datos para emprendedores, inversores y actores del sector.

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1. Qué es el DSN Global 100 y cómo funciona

El Global 100 es un ranking anual publicado por Direct Selling News (DSN) que agrupa a las empresas de venta directa con ingresos superiores a los USD 100 millones.
El propósito no es solo ordenar por facturación, sino mostrar el verdadero alcance económico y social del canal, destacando empresas privadas y públicas.

Metodología básica

• Para calificar, las operaciones de venta directa deben generar más de USD 100 millones. directsellingnews.com

• DSN recopila datos de empresas públicas a través de sus reportes financieros, y valida información ofrecida por empresas privadas que voluntariamente participan.

• El plazo para presentar o confirmar cifras suele cerrarse alrededor de 14 de marzo de 2025 para esta edición, doTERRA entregó las cifras tarde, pero fue recolocada.  Desde 2014 hasta 2022 colaboré con esta firma. Accio

• En algunos casos, cuando no hay una cifra fiable de 2024, se recurre a datos de 2023 o estimaciones conservadoras. Direct Selling Facts, Figures and News

La lista también se integra con la ceremonia anual DSN Global Celebration, donde se revelan oficialmente los rankings y se celebran reconocimientos (“Bravo Awards”) a empresas y personas destacadas en el sector.

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2. Panorama 2025: cifras clave y liderazgos

Cifras agregadas

• En esta edición, 59 empresas forman parte del Global 100.

• Sus ingresos combinados alcanzan aproximadamente USD 64 mil millones (resultado agregado informado por DSN). directsellingnews.com

• Se reporta que dieciséis países están representados en la lista, lo que habla de la globalidad creciente del canal.

Principales empresas

• Amway (EE. UU.) vuelve a ocupar el primer lugar, con ingresos reportados de USD 7.4 mil millones en 2024.

• Natura & Co (Brasil) figura también entre los más destacados, con posicionamiento fuerte gracias a su línea de cosmética sostenible.

• Herbalife (EE. UU.) es otro nombre asegurado dentro del top 3.  Desde 2009 al 2013 colaboré con esta firma.

• PM-International (Luxemburgo) reporta ingresos de USD 3.25 mil millones para 2024, reforzando su presencia global. Wikipedia

• Un ejemplo interesante es inGroup International, que logró USD 253 millones en ventas durante 2024, lo que le permitió escalar posiciones dentro del Global 100 (puesto 39).  Desde finales del 2018 uso su producto estrella inCruises, desde 2025 lanzamiento del negocio el 29 de setiembre OnBoardR&P. GlobeNewswire

Estas empresas representan modelos variados (belleza, salud, bienestar, productos para el hogar, servicios) y muestran que el canal directo no está confinado a un solo sector.

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3. Tendencias y retos del sector directo en 2025

Crecimiento heterogéneo

Según un sondeo citado por DSN, cerca del 50 % de las empresas reportaron crecimiento de al menos 2 % interanual, mientras que 22,5 % lograron un crecimiento del 20 % o más. Sin embargo, 37,5 % experimentó caídas mayores al 2 %. directsellingnews.com

Este patrón refleja que, aunque muchas empresas navegan hacia métricas positivas, otras enfrentan presión por competencia, saturación de mercados o cambios regulatorios.

Evolución global del canal

De acuerdo con el informe 2024 de la World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), las ventas globales del canal descendieron 2,3 % en 2023, llegando a USD 167,6 mil millones, aunque manteniéndose por encima de los niveles pre-pandemia. directsellingnews.com

Esto demuestra que, si bien el canal tiene resiliencia, también debe adaptarse a nuevos modelos digitales, consumo cambiante y regulaciones crecientes.

Digitalización e innovación de modelo

La competencia exige que las empresas de venta directa integren canales digitales (marketplaces, comercio electrónico híbrido, CRM, automatización) para sostener crecimiento y penetrar nuevos mercados.

Regulaciones y reputación

El canal directo ha recibido críticas históricas (acusaciones de esquemas piramidales, prácticas agresivas de reclutamiento). Las empresas que figuran en el Global 100 han debido fortalecer su gobernanza, transparencia y cumplimiento para preservar su reputación.

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4. Lo que implica para los emprendedores, inversores y curiosos del sector

Oportunidades

• Emprendimiento flexible: Muchas de las empresas del Global 100 ofrecen modelos para distribuidores independientes con inversión inicial moderada y apalancamiento digital.

• Mercados emergentes: Países de África, Asia y Latinoamérica muestran espacios de crecimiento aún no saturados.  Si hablas español puedes monetizar la tendencia de la ciber-hispanidad, con 500 millones de personas con el español como idioma nativo.

• Alianzas estratégicas: Integrar franquicias digitales, distribución híbrida o colaboraciones con e-commerce puede abrir nuevas fuentes de ingresos.

• Inversión institucional: Algunas empresas públicas del listado pueden captar interés en mercados de capital si muestran crecimiento consistente y modelos sostenibles.  Otras privadas podrían volverse públicas.

Riesgos a tener en cuenta

• Competencia aumentada: nuevos actores digitales y plataformas peer-to-peer crean presión en precios y captación.

• Regulación local: ciertos países están imponiendo mayores controles sobre modelos multilivel u ofertas “oportunidad de negocio”.

• Dependencia de reputación: una crisis de imagen en una sola empresa del canal puede afectar la percepción de todo el sector.

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5. Conclusiones y ventanas hacia el futuro

La edición 2025 del DSN Global 100 reafirma que la venta directa sigue siendo un canal poderoso, con empresas que permanecen entre los grandes flujos financieros globales. Pero no es un sector estático: se enfrenta al desafío de reinventarse, digitalizarse y elevar su credibilidad para atraer a nuevas generaciones.

Para emprendedores, el Global 100 funciona como un mapa: señala qué modelos prosperan, qué mercados tienen espacio y qué prácticas (governance, innovación, cumplimiento) marcan la diferencia entre el éxito y el estancamiento.

6. Video Super-estrellas inGroup cena de gala 15 de octubre de 2025 en Algarve Portugal

 

 

Está ocurriendo hoy, solo las empresas con mejores productos y servicios suben permanentemente o continúan en los primeros top10.  Muchos de los líderes en la convención de inCruises en Algarve, ya habían tenido experiencia en otras empresas del listado Global 100 list, y están monetizando en la empresa con la experiencia más valiosa.

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