¿Cómo contestar las objeciones de ventas? youtube
Mi
nombre Rafael significa medicina de Dios, los aceites esenciales lo
son. En la Sagrada Biblia existen cientos de entradas para uso de
los aceites esenciales. Hoy en Feliz y Saludable les contaremos
sobre el manejo de objeciones tanto cuando vendemos aceites
esenciales como cuando estamos expandiendo nuestra rede de ventas.
No
tengo tiempo, no tengo dinero, son las mas comunes. Tengo que cuidar
a... es la tercera mas común. DoTERRA es una pirámide es la mas
trillada. Me van a quitar mi dinero, ¿cuál dinero si lo que
hacemos es compartir y regalar productos?
Cuando
un prospecto para el negocio doTERRA te mencione una de estas
objeciones, la respuesta es una sola. Precisamente por eso... y le
repites la objeción. Es muy fácil de poner en práctica. Sigue el consejo del video evita respuestas de choque o que alegues o invalidez al cliente. Hay que contestar en forma conciliatoria.
Por
ejemplo, no puedo ir porque tengo que cuidar a mi madre o a mi hijo o
a quien sea. Le dices, precisamente por eso debes ir, para que en un
futuro cercano no tengas que cuidar a nadie, pues con los
extraordinarios ingresos que vas a recibir si haces lo que te vamos
a enseñar, podés contratar a la persona más preparada para cuidar
a tus seres queridos. Precisamente por eso...
Cuando
alguien no tiene tiempo, vale la misma respuesta, pero si la persona
no entiende, significa que en realidad su prioridad no es tener mas
tiempo porque si fuera así desarrollando tu negocio doTERRA, puede
tener mas tiempo libre para dedicar mas a su familia y mas dinero y
salud también.
Hay
preguntas claves para hacer a las personas que están interesadas en
el negocio, para que ni ellos ni tu pierdan mas tiempo del necesario.
Ya no me refiero al manejo de objeciones, sino a poner las reglas de
juego desde un principio. De esta forma vas a tener el más alto
porcentaje de retención en tus auspiciados.
¿Quien
toma las decisiones en casa? Si te dice que no es ella o él, pídele
que por favor venga con la persona que toma las decisiones en su
familia, sea su pareja o tío o padre o madre, para que seas tú
quien le explique a los dos y no quien vino sola a la conferencia,
quien no está capacitada para echar bien el cuento en su casa, por
ejemplo a su marido.
Otra
pregunta clave es ¿estás dispuesta a asumir una gran formación?
Porque si te dice que no, entonces es muy difícil que la persona
avance en el negocio. Uno de los hábitos que hay que desarrollar es
el estudiar leer y practicar. La práctica hace al maestro.
Hay
que hacerle saber a las personas interesadas que hay un mínimo de
tiempo a la semana que le deben dedicar a este negocio, y que al
iniciar deben ponerse de acuerdo en el número de horas y en el
horario en que su patrocinador o auspiciador, le puede enseñar. Si
no tenés uno ponéte en contacto que con mucho gusto te enseñamos y
te ayudamos, tanto a ti cómo a tus futuras primera, segunda y tercera
líneas, siempre y cuando todavía no te hayas registrado con alguien
que no sea de nuestra organización doTERRA Feliz y Saludable.
Finalmente
debes conocer y apuntar cual es el deseo ardiente o el porqué de cada una de
las consultoras de tu equipo, o red de ventas, para que cuando esté
tirando la toalla, se lo recuerdes. Durante la semana los no no no de los clientes y prospectos van
descargando tus baterías, y pueden apagar tu deseo ardiente, por eso
es imprescindible asistir a los eventos semanales de la UCR, a los
mensuales de doTERRA Costa Rica o tu país a los regionales que se
planifiquen trimestralmente y a los anuales como Aspire este año en
Utah.
Me
ha parecido prudente hacer esta entrada precisamente hoy, todavía a
comienzos de mayo, para que todas se puedan beneficiar de las
promociones que tenemos solo por este mes por afiliar o auspiciar a
nuevas personas físicas o naturales, como lo son la promoción de
primavera que es corporativa o la promoción de mayo que nos regalan
nuestros diamantes ascendentes en los Estados Unidos y que
explicaremos mañana en nuestro evento.
Felizy Saludable viernes 9 de mayo, te esperamos con mucho cariño en
nuestra conferencia de mañana sábado diez de mayo en la Universidadde Costa Rica a las tres de la tarde, titulada: Descubra el Poder de
los Aceites Esenciales doTERRA.
RafaelA. Vilagut Vega. CIP dōTERRA 718436 para preguntas favor llamar cel
+506 8320-6097 en Costa Rica o escribir a rafaelvilagut@gmail.com
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